半年收入13億，同比漲幅接近70%，冰川網(wǎng)絡(luò)H1財報的第一項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)極佳，但如果再往下看歸股凈利潤超45%的減幅，就很難說成績理想了。
在過去的一年，冰川網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了運(yùn)營策略大變動，成為了瘋狂買量的代表，主要營收產(chǎn)品也換了一批。這讓行業(yè)對探討冰川網(wǎng)絡(luò)發(fā)展前景有了興趣，但該策略在去年9月才開始落地，那時的可參考信息很少。而現(xiàn)在，我們有了更多能借以分析的數(shù)據(jù)。
冰川網(wǎng)絡(luò)2023H1關(guān)鍵數(shù)據(jù)
(相關(guān)資料圖)
多砸了6億營銷費(fèi)用，但利潤空間還不如去年H1單款游戲
冰川網(wǎng)絡(luò)的收入基本集中在頭部5款產(chǎn)品上，根據(jù)財報數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，它們的疊加收入為12.62億元左右，在總收入中占比超90%，因此這幾款游戲基本能代表冰川網(wǎng)絡(luò)。
結(jié)合版號、點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)等平臺查詢，可確認(rèn)游戲一到游戲五分別對應(yīng)《超能世界》《X-HERO》《圣魂紛爭》《Hero Clash》以及《遠(yuǎn)征2》。其中《圣魂紛爭》是冰川網(wǎng)絡(luò)2022年H1收入的大頭，《超能世界》《X-HERO》《Hero Clash》則是2023年H1買量聚焦的產(chǎn)品。
冰川網(wǎng)絡(luò)2023H1五款重點(diǎn)產(chǎn)品
在不考慮營業(yè)成本、研發(fā)成本、管理成本等多維因素的前提下，我們可以對比下變化：
《圣魂紛爭》去年H1投入了1.26億的營銷費(fèi)用，換來了6.37億的收入，拿到了5.11億的利潤空間；
而《超能世界》《X-HERO》《Hero Clash》總計(jì)投入了7.44億的營銷費(fèi)用，換來了10.96億的收入，只有3.52億的利潤空間。即便計(jì)算上幾乎無營銷費(fèi)用的《圣魂紛爭》，利潤空間數(shù)值也只能拉到4.64億，與去年H1《圣魂紛爭》一款產(chǎn)品的表現(xiàn)尚有差距。
通過數(shù)據(jù)的對比可以得出一個結(jié)論，冰川網(wǎng)絡(luò)沒有做到類似三七互娛那樣高成本買量換穩(wěn)定上漲利潤空間的效果，雖然投入多了收入也多了，但賺的錢卻在變少。
當(dāng)然，投入也并非完全沒有價值。一方面，《超能世界》對比2022年下半年的虧損轉(zhuǎn)為了盈利，長線可能帶來穩(wěn)定收入；另一方面，能看到海外收入同比暴漲2467.57%，如果扣除營銷費(fèi)用以及營業(yè)成本，境外帶來的利潤大概占整體的三成，出海小有成效。
冰川網(wǎng)絡(luò)連提“降低買量成本”，《Hero Clash》首當(dāng)其沖？
冰川網(wǎng)絡(luò)在談及防范風(fēng)險時提到了5條措施，其中兩條涉及對推廣成本的優(yōu)化控制：
①將全面加大移動游戲的研發(fā)投入，注重提升游戲品質(zhì)，擴(kuò)寬游戲品類，提升用戶留存率，降低買量成本，提高公司產(chǎn)品推廣的投資回報率；
②靈活制定適宜的市場推廣方案，并不斷改進(jìn)以規(guī)避市場及成本風(fēng)險，以有效推廣為目標(biāo)，降低不必要的游戲運(yùn)營推廣成本，在盡力提升推廣效果的同時節(jié)約推廣成本。
以此推測，冰川網(wǎng)絡(luò)猛砸買量的策略未來可能會進(jìn)行適當(dāng)收縮。
對照AppGrowing對三款重點(diǎn)產(chǎn)品的監(jiān)控數(shù)據(jù)，上半年推廣回報不理想的《Hero Clash》已經(jīng)成為了首個被開刀的產(chǎn)品，在投廣告數(shù)對比年初以及6月有較大幅度縮減。
這款產(chǎn)品的投放素材從最初走“拯救狗狗”，到中間走“抓小偷”路線，再到現(xiàn)在回到“類拯救狗狗”，嘗試融合了各種小玩法帶動買量效果，但點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示收入暫時還沒有要爆發(fā)的跡象，所以下半年冰川網(wǎng)絡(luò)海外能打的還是只有《X-HERO》。
當(dāng)然大頭還在國內(nèi)，冰川網(wǎng)絡(luò)如何調(diào)整《超能世界》投放策略是關(guān)鍵。
根據(jù)AppGrowing監(jiān)控的情況，《超能世界》在7、8月份投放有所減弱，而《圣魂紛爭》仍舊沒有得到冰川網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)的買量傾斜。因此，有從業(yè)者猜測冰川網(wǎng)絡(luò)后續(xù)可能會走逐步控本路線。而若不再重砸買量，《超能世界》能否保持穩(wěn)定的利潤空間，會有諸多不確定性。
整體來看現(xiàn)在的冰川網(wǎng)絡(luò)，不能說“瘋狂買量打法”沒有未來，但尚不能給外界太多信心。